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中国品牌崛起的中国方法|分众江南春用这25句话

添加时间:2021-10-11

  人口增长的红利已经结束了,但是“人心”的红利正在展开;流量的红利正在结束,但是

  主流人群正在迅速消费升级的趋势。目前的消费升级主要有 4 个方向:精神消费、知识消费、健康消费、智能化消费。3、品牌要以中心化

  碎片化。其次,要以重复率对抗遗忘率。宣传的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。第三,品牌广告要以确定性对抗不确定性。4、消费升级背后的动力,是人们在努力打拼后的自我补偿、自我奖赏、自我成长

  战术层面的摩拳擦掌,失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下,品牌的营销成本越来越高,规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险,成为新消费行业的普遍问题。6、新流量时代并不会带来本质改变,互联网用户数量的增长已经陷入瓶颈

  大平台间新一轮的流量结构转换,消费品的终局就是打造品牌,让品牌成为顾客在产生一类需求时的首选,从而天然获得顾客需求导向下的免费“流量”。7、人们的喜好并不是完全通过体验而获得的,往往是预先就设定好了答案。品牌广告的本质就是塑造产品的正面认知预期

  消费者认同,并主动参与的,才能获得持续、稳定的销售力和溢价能力。反之,就只能陷入价格战流量战的恶性循环。这就是经济心理学之“预期效应”8、——品牌广告打出去,销量起不来?

  定位要正确;其次广告的火力够吗?预算不够就聚焦,强度要穿透消费者心智、越过拐点就会有销量溢出效应;第三社交种草评价管理的好吗?第四铺货率充分吗?9、通常来说,品牌从小到大

  ● 精准的传播内容:你的内容是消费者需要的吗?● 充足的媒介力量:你的媒介具备市场引爆力吗?● 可信的产品评价:你的产品经得起口碑验证吗?如果你的营销带来了知名度的提升,但是却没有形成相当的销量,或者没有形成一定持续性的的复购,那么你应该按照这个闭环,重新思考是否陷入了某个环节的营销“内卷”。

  10、短期看规模,即通过全网种草、直播红利以及强折扣力度,迅速拉长规模优势,长期看心智

  “场景”,而场景是时间、地点、人物、事件的组合,是一个让人积极参与、主动投入的理由,所以触发了场景需求,就从根本上激活了复购的愿望,就激活了品牌势能,这给我们在私域2.0时代,带来了全新的增量复购逻辑。12、一个品牌要从网红时代向真正的城市主流群体的延展,光依赖kol和消费社区

  产品品牌带来的确定性、安全感和文化认同,他们有购买力,性价比不是说服他们的理由。13、从卖货到卖品牌,从卖使用功能,到卖品牌溢价,永远没有式的捷径,因为互联网的传播速度在加快,但人类认知事物的过程并没有进化,还是要经过认识、到熟悉

  喜爱,这中间横亘着一个要素:时间。14、品牌营销要三合一,大中型品牌要品牌引爆,社交种草,流量收割三箭并发

  流量收割,再做社交种草,有百万粉丝和几亿销售后再品牌引爆破圈,从网红品牌到公众品牌。15、我们今天太多的时候在谈算法

  “算”准人心才是真正的算法,是生意增长的根本。16、农夫山泉的成功在于把“农夫山泉有点甜”

  镌刻在消费者心智中。竞争对手现在即使花1000亿也无法将这个消费者心智认知抹去。这个时代真正的竞争已经从生产端,到渠道端,最终到了心智端。谁抢占了人心的红利,谁就赢得了市场的线、今天中产人群到底爱什么、怕什么、缺什么呢?爱美、爱玩、爱健康;怕老、怕死、怕孤独;缺爱、缺心情、缺自己。当你的商业模式在这“三爱”“三怕”“三缺”里面时,你的公司就可以穿越周期,立于不败之地。

  18、新消费时代,任何好产品都会被竞争者迅速模仿。产品领先于对手只给你一个领先的时间窗口,你必须抓住这个时间窗口饱和攻击,在消费者心智中要把产品优势转化成认知优势。19、

  正确的定位,这个定位通常是三个标准:1、产品的优势点;2、跟竞争对手的差异点;3、消费者的痛点。正确的定位一定是三点合一才能抓住消费者的心智。如何评价你是不是三点合一呢?我认为有三个标准,顾客认不认?员工用不用?对手恨不恨?

  20、品牌营销的“三段式”:社交种草、流量收割、品牌广告。当一家新消费品牌的年营收在3亿以下时,应该继续把有限的资源聚焦在社交种草,因为此时流量广告还很便宜。当营收达到5-10亿时

  以70%流量广告+30%品牌广告为宜。达到10亿以上时,就需要流量广告和品牌广告各占一半

  品牌广告长远来看能建立自带流量的品牌力;再大到20亿以上,品牌广告可以占到70%,剩下30%做流量广告,这样能强化品牌认知。21、线上线下并非对立面,这是广告行业的一体两面。线上的流量依赖打折促销,促进直接购买行为;线下的流量助力品牌引爆,互为补充。当大量的营销预算回流到品牌广告时,线下媒体通过楼宇屏幕和影院银幕,与消费者在生活场景中不断相遇,这是一个消费者会主动接收信息的空间。

  22、在今天中国市场真正有价值的公司是抓住了三到五亿城市主流消费群,即年轻人和中产阶级的消费升级

  开创一个品类,要么开创一个特性,最终完成了品牌的打造,实现了对价格血战的超越,最终在消费者心智中占领了一个独特的位置。23、中国有两个货架,第一个货架就是现实世界消费品的货架,你的排面有多少,你的渗透率有多少。第二就是消费者心智的货架,你上架了吗,在上架的过程中你占多少排面?当你的品牌代表了一个品类,形成了不可逆的心智产权后,它就关闭了对手的竞争之门。

  24、在中国市场当中,无论是老品牌重新定位,还是新品类的开创,你都要找到消费者心智中那个差异化的竞争点。战术就是找到消费者心智中能够打赢战争的有利地带,有利的地形,找到那个竞争性的切入点。战略就是调动公司所有资源,让这个战术优势固化在消费者心智中,能够在消费者心智中形成一个最明显的认知的条件反射。

  25、流量广告叫货找人,即精准分发;而品牌广告是人找货,想起酱油就买海天酱油,想起喝水喝农夫山泉,想起棉柔巾想起全棉时代。能在消费者大脑中形成的条件反射才是品牌,成功的品牌是成为标准、成为常识、成为不加思索的选择。

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